1.目标公司概况
(1)目标公司注册成立背景、资产变更、增资扩股等重大事宜。
(2)企业股权结构:股东名称及持股比例,股东及董事的背景。
(3)目标公司下属参控股公司名称及股权比例,其他股东背景。
(4)目标公司组织架构,包括公司董事会以及总经理、相关部门和参控股子公司架构。
(5)企业获得主要荣誉(国家、省部和行业协会),包括获得时间、荣誉名称及排名等。
(6)公司营业执照、章程、土地证、房产证复印件
(7)股东公司关联人与公司之间是否存在同业竞争或业务领域划分的情况
2.行业研究
(1)行业回顾:过去三年行业总产量、销售额和利润率数据
(2)行业趋势:未来三年行业总产量、销售额和利润率预测
(3)行业上下游价值链分析
(4)影响行业增长和盈利能力的外部因素
(5)竞争分析:行业前三位企业概况
(6)趋势预测:行业方向、行业热点、存在问题、机会与挑战
(7)行业整合:分析该行业中的并购整合情况;
(8)行业成功的关键因素、进入壁垒;
3.市场营销
(1)公司营销组织、销售网络和销售运营模式;
(2)2005-2012年公司销售量、销售额和利润额;
(3)销售额排名前十位的产品名单、销售额(万元)和销售量(吨);
(4)销量排名前十位的客户公司(包括经销商和直销终端)名单及销售额(万元);
(5)排名前十位目标市场销售结构;
(6)2005-2009年公司销售额季节性与周期波动分析;
(7)价格体系及通路利润状况:包括直销价格制定的原则和经销商价值制定原则,下游客户和经销商的利润空间
(8)销售管理及相关制度;
(9)目标公司品牌商标管理
(10)销售目标及考核制度
(11)公司过去三年使用的及现行采用的标准销售合同范本
(12)物流管理:排名前五5位承运商的公司信息
(13)目前目标公司存在的营销问题
4.生产、质量与研发
(1)加工厂布局、主要的生产线、产能情况
(2)基本的生产工艺流程
(3)制造效率,按照产品线对历年产能与单耗进行比较分析
(5)生产管理与生产制度
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